生管部，机械部，去除最高分最低分，合理价格高分中标。

梁菲在上海运营中心没有参加过项目招标，反而是在新顺集团做销售的时候深度经历了的商务谈判和招标过程，表述内容她看得仔细，看到商务报价的时候皱起了眉头，做得太粗糙了，没有明细项分，只有大类和总价，价格确实不低，比新顺集团拿到的价格高一些。

梁菲只好虚心请教，“能否请供应商提供更明细的报价？”

张航一听梁菲这是打算动真格了，他也想看看出来的人的手段，就和供应商说：“不是让你们准备明细报价了吗？我们梁总助要看明细。”

王晨星忙说：“好的，张总，马上更新。”

张航说：“你就直接投在屏幕上，我们一起看。”

明细报价很快投在屏幕上，川流科技的造价水平不低，颗粒度还是不够细，数据上不容易找出降价空间。

梁菲说：“报价还有更详细的吗？”

江丹妮说：“菲总，这个报价已经拆分得非常详细了，哪一项不够细，招标会结束我们再补给你。”

梁菲笑笑，“麻烦了。”

竞标会上梁菲只是请教了几个问题，并没有现场深挖下去，最后点了点运输费用过高，财务费用取消这两项，运输费用三家供应商都有，财务费用只有川流科技有，川流科技同意降低的话，整体报价就能下降三个百分点。

招标会结束之前川流科技给出的结论是不同意取消财务费用理由是没有预付款，供应商垫资压力太大，需要贷款，财务费用是贷款费率。

张航说：“其他家都不用财务费用，就你们家要财务费用？这项你给我取消了。”

川流科技不能不给张航面子，当场取消了财务费用。

其他事业部用机器人本来就用得不多对价格不敏感处于观望状态，张航有心见见电子事业部梁总助的手段，冷眼旁观居多，现在看到梁菲这些价格谈判方式，觉得也不过如此。

竞标会结束后，梁菲回到办公室，刚好碰到一个高个子男生在搬电脑，梁菲说：“杨震？”

杨震抬起头来，“梁总助？”

梁菲说：“对，刚开完招标会，还没找你聊，我们明天聊吧。”

杨震说：“刚才李总说你回来的话去办公室找下他。”

梁菲只好马不停蹄的去找李西廷，估计李西廷关心招标结果。

李西廷下午刚开完高层管理例会，季度数据出来非常不好看，事业部利润下降得很厉害，李西廷看了下几个项目都有机器人，机器人的采购额很高，供应商降低的金额就是净利润，这是提高事业部利润最简单的办法。

本来是个紧急的事，现在变成了重要且紧急的事。

梁菲站在门口敲了敲门，李西廷说：“进来吧。”

梁菲说：“你找我？”

李西廷示意梁菲坐，“下午的招标会开得怎么样？”

梁菲说：“川流科技的优势很大，技术指标，解决方案，这两项分值有绝对的优势，商务报价川流是最高的。”

李西廷说：“我看到招标价格了，还是有空间的，事业部利润率的目标压力很大，宣布招标结果之前这几天还可以再找江丹妮谈一谈。”

梁菲说：“我让他们把明细报价发出来，川流科技有报价高手，我们不一定能找到报价上的漏洞。”

李西廷说：“不行谈条件，再不行强压。”

梁菲说：“我知道了，我们单独跟供应商谈价格，其他事业部会不会有意见？”

李西廷想了想说：“有意见的不是其他事业部，这么做违反了公司集中采购公开招标的大原则，但是这个原则也是为了供应链管理服务，供应链管理的目标很清楚，为业绩和利润服务，规则上的事情我找周总单独申请，你这边的工作继续推进。”

运营中心的规则太僵化了，集中采购和公开招标并不能满足电子事业部对供应链管理的要求，张航做人谨小慎微，周泊言不管说什么都是百分百照规则办事，他是不会出错，这样的人才搞执行守住廉政底线是一把好手，可从公司整体发展角度，这样的供应链管理方式太落后太僵化，这样的人最可能制造内耗，延误战机，做些大而不当的场面业绩。