掌柜的放下包，抬眼看他，

\"后生，你这是什么意思？\"

林清舟拱了拱手，不卑不亢道，

\"掌柜的，方才在门外瞧见贵店的笔墨纸砚，摆放得极有章法，客人进出也多是读书人，

一看便知是条正经的文脉路子，

在下家中做了些竹编的物件，想着这样东西放在贵店，或许能对得上读书人的眼缘，

便斗胆进来，想请掌柜的掌掌眼，看看这玩意儿能不能入得了您的法眼。\"

掌柜的被他这番话说得心里熨帖，面上却仍端着，

\"你的意思是，想把这东西放到我文华堂来卖？\"

林清舟道，

\"正是这个意思。\"

掌柜的故作为难，摇了摇手里的折扇，

\"小兄弟，不是我泼冷水，文华堂做了几十年的文房生意，可不是什么零碎都收的，

你这竹包虽编得精细，但说到底不过是篾匠的手艺，我这铺子面向的可都是县学里的秀才老爷，他们肯买账么？\"

林清舟微微一笑，

\"掌柜的，您且细看这包，

木制的书箱您店里也有，虽是依着木料定价，可即使是最便宜的，少说也得作价半两银子，

且那东西死沉，学生背着走几里路，肩膀都勒出印子，

我这竹包，同样是装书，分量轻了三倍不止，里头还分了层，笔墨纸砚各归各位，不会混在一起蹭脏了纸，

雨天赶路，一把油纸伞就能完全遮住，里头干干爽爽，读书人背着上书院，既体面又轻便，怎么会不买账？\"

掌柜的表面低头又翻看了一会儿那竹包，心里其实门儿清。

这东西的工艺并不差，甚至算的上精巧，样式又新巧，又是竹制的。

放在文华堂这样的铺子里，四百文，五百文怕是都有人抢着要。

可这后生开口要价要多少呢？

掌柜的睨眼看着林清舟，

林清舟像是看穿了他的心思，缓缓道，

\"掌柜的若是愿意与我家合作，这竹包我按进价给您，一只仅作二百文，至于您卖多少，与我无关。\"

掌柜的手一抖，差点把包掉桌上。

二百文？！

这东西他转手卖四百文都不止，这后生怎么舍得让这么大的利润出来？

他狐疑地盯着林清舟，上下打量，

\"小兄弟，天上可没有掉馅饼的好事，你这价开得如此之低，莫不是来诓我的？你家是什么来头？\"

林清舟神色不变，拱手道，

\"在下林清舟，清水村林家第三子。\"

\"清水村？\"

掌柜的愣了一下，

\"那不是在河湾镇那边的村子么？离这儿可不近。\"

林清舟道，

\"是。\"

掌柜的更疑惑了，

\"那你今日是怎么来的？看你身上干干净净，不像是走了几十里路的样子。\"

林清舟道，

\"坐船来的，家中侥幸造了艘新船，今日便是第一次驾船来县里。\"

\"坐船？自家造的船？\"

掌柜的眉头皱了起来，

\"那船可是上了烙印的？\"

林清舟从怀中取出那块铜牌，递了过去，

“正是。”

掌柜的接过铜牌，翻来覆去看了两眼，上面红彤彤的官印和船厂大印清清楚楚。

澄江—运肆拾柒。

还是澄江船厂，那个河湾镇新起的船厂烙的印。

在青浦县，能有自家船且上了官府烙印的，绝不是寻常人家。

这河湾镇，造船烙印什么时候如此简单了？

掌柜的狐疑，这后生看着一身粗布衣裳，却透着一股子从容不迫的劲儿，倒像是哪家书香门第出来的子弟，只是穿了身便服而已。

林清舟将铜牌收回怀中，面上不动声色，心里却清楚得很。

他之所以主动提及自家有船，坐船而来，还将烙印铜牌亮出来，绝非年少轻狂，四处炫耀。

是因为林清舟深知这世道做生意的门道。

头一回打交道，彼此都是陌生人，你拿不出凭据，谁敢轻易收你的货？