三百条皮带的第二笔货两百条，是在一个礼拜后出的。

朱桂芳前一天就把货备齐了，两百条，码成四个纸箱，每箱五十条，封口贴上标签，标签上什么都没写，只写了编号。

三天后，钱到账。

玛丽打了电话过来。

“李老师，钱到了。”

“多少？”

“总共五万四，三百条，扣子跟包装盒那边我直接扣了，剩下的全打给你了，你去银行查一下。”

李晨在电话这头站了一会儿。

“五万四。”

“对，五万四。”

“后面还有多少？”

“下一批，五百条，下周一开工。”

“下周一？”

“对，皮料我这边已经联系好了，明天送到永泰。”

“玛丽姐，这个钱，赚得跟做梦一样。”

那头笑了一声。

“李老师，你明天来一趟珠江新城，我跟你讲点事。”

第二天上午，李晨去了珠江新城。

玛丽在家，客厅里的垫子还铺着，旁边放着一杯茶，一本翻开的画册。

李晨换了鞋进去，坐到沙发上。

玛丽把画册推过来。

“翻一翻。”

李晨翻开，第一页是一张照片，一个女人，站在舞台上，穿着一件黑色的连衣裙，裙摆垂到脚踝，肩上一个包，包很小，深棕色，皮面亮，扣子金色。

“这个包，认得出来吗？”

“看不出来。”

“爱马仕，凯莉包。”

“多少钱？”

“香港那边，两万港币。”

李晨把画册合上，又翻开。

后面一页接着一页，全是包，有大的有小的，有方的有圆的，颜色不一，皮料各异。

最贵的一个标注价五万港币。

“玛丽姐，我讲句实话。”

“你讲。”

“这些包，看照片跟我做的那些包，有什么不一样？都是皮做的，都是车线，都是扣子。

凭什么一个卖五万，一个卖两百？”

玛丽把茶杯端起来，喝了一口。

“这个问题，问到点子上了。”

“你讲。”

“我先跟你讲个数。”

玛丽把茶杯放下，“现在国际上那些顶级牌子，一个包卖多少？贵的四五万一个，多的是。

中档的，一万左右。

最便宜的，也要几千。”

“那代工厂拿多少？”

“代工厂拿的，是加工费。

一个包，品牌公司给代工厂的加工费，可能就一两百。

皮料、五金、包装，都是品牌公司自己出的，代工厂只管做。”

“一两百？”

“对，一两百。”

李晨靠在沙发上，把画册放在膝盖上，翻来翻去。

“那我做的包，跟这些包，差在哪儿？”

玛丽把画册翻到一页，指着一张照片。

“你看这个包，看出来什么？”

“一个包。”

“再看。”

李晨凑过去看，照片上是一个棕色的手提包，皮料细，纹路很匀，提手是两根细细的皮条编在一起，扣子是一个金色的圆环。

“看出来什么？”

“做工细。”

“做工细是一个。”

玛丽把画册翻过去，“你看它这个皮料，是哪一种？”

“看不出来。”

“小牛皮，法国产的。”

玛丽把画册合上，“这个皮料，一张多少钱？”

“多少？”

“一千多。”

“一千多？”

“对，一千多一张。”

玛丽把茶杯端起来，“你想想，一张皮料一千多，一个包用半张，光皮料就是五六百。

加上五金、人工、包装、运输、关税，成本算下来，可能就一两千。”

“那卖四万？”

“对，卖四万。”

李晨坐直了。

“为什么？”

“因为牌子。”

玛丽把茶杯放下。

“李老师，我问你一个问题。”

“你讲。”

“你买一双鞋，会买什么牌子的？”

“随便，穿着舒服就行。”

“如果我给你两双鞋，一双是你平时穿的那种，五十块，一双是意大利手工做的，两千块。

两双鞋都能穿，都舒服。

你选哪双？”

“我选五十的。”

“对，因为你不看牌子。”

“那有钱人为什么看牌子？”

“因为他们买的不是鞋，不是包，不是衣服。”

玛丽把